Positioneren is het kiezen van een eigen territorium in de markt en van een eigen positie in het brein van stakeholders. Positioneren is altijd gebaseerd op een eigen onderscheidende visie op de omgeving en op de strategische keuzes van de onderneming. Positioneren betekent een keuze maken voor de waardedrijvers, die de organisatie het meest relevant onderscheiden van concurrenten én waardoor (extra) toekomstige kasstromen gegenereerd worden.

Positioneren is kapitaliseren op aantoonbare waardedrijvers. Vanuit het verdienmodel worden de keuzes getoetst op haalbaarheid en eventueel op noodzakelijk additionele investeringen in mensen, systemen, marketinginspanningen etc.